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如何利用線上提高傳統渠道的銷量?

發布時間:2021-08-16 丨 瀏覽:59 丨 來源:哈爾濱翰諾網絡科技有限公司

社會零售額增長速度,從2011年的17%降至2017年的10%,2018年更是降至9%。這些數據說明了什么?這表明總銷售額的增長正在迅速下降,從2011年到2018年下降了大約一半。將來很可能會持續下滑。在2018年,社會零售商品總量增長9%,而線下增長不到6%,線上卻增長24%。線上增長超過線下的4倍。這一數據說明了一個共同的問題:首先,社會零售商品總額的增長率在下降;其次,大量銷售從線上轉移到了線上;第三,線上的增長遠遠超過了線下。若長時間這樣下去,線下渠道的日子就更難做了。

對于許多企業來說,傳統零售的發展,已經成為一個巨大的難題,特別是在當前的這種環境下,我們可以從數據層面來看。2017年,社會零售額為38萬億元,網上零售額為9萬億元,占23.9%。網上銷售已占銷售總量的1/4,網上實體店銷售已占18%。

這只是銷售的一部分情況,如果只有線下這一種途徑,傳統渠道的日子應該好過一些。

如果說在線銷售只是消費者自然而然的轉移,那么2018年社區團購的興起,則是線上直接到線下搶流量。群聚式購物早期還只是從生鮮開始,現在幾乎所有的品類都有,甚至過去小店沒有的低頻產品也有。

以前,線上和線下是兩個獨立的銷售系統,社區團購打通了線上和線下,直接到線下去搶流量。常規深度分銷是否能抑制線上到線下的流量爭奪?不行。深層次的分布就像一條橫跨河流,沒有力量。還有一些公司,如今麥郎,利用Saas工具,提高了深度分銷的效率,擠壓競品銷售,實現了下滑期的逆勢增長。但是從整體上來說,傳統渠道是沒有增長的。

在封閉系統中,傳統渠道是沒有出路的,出路就在于打破渠道閉塞,以終端為起點,以社區為連接手段,進入C端,抓住C端增量。這些,都是線下反擊的思路。

在線的好處,就是網絡工具,現在已經變普及了。例如社區、小程序等等,在線下使用可能會更有效。

若企業想要經營公眾號產品,可從兩個方面入手:

一、不在其他平臺投放市場的產品。如果能在其他平臺上搜索同款產品,客戶將會減少在此平臺的購買欲望。

二是價格超值。

同質量商品必須在價格、供應渠道、成本方面有明顯的優勢。

兩者也都滿足了新入平臺的所有要求,與之相對的,是公眾號和在線商城,由于商城是在公眾號里面,所以,要用戶進入商城進行購買,首先要用戶關注商城,光關注公眾號是不夠的,其次,還需要用戶養成在商城購物的習慣。要不斷更新高質量的內容,吸引或有效地引導用戶關注公眾號,培養用戶習慣,都需要企業在這兩方面下功夫。

商家可以從用戶的習慣出發,通過組合的方式將產品應用于各種場景,配合內容營銷,讓產品有靈魂,比如服裝類,可以進行服飾搭配,以及內容告訴用戶如何選擇適合自己膚色的服裝,每周更新一次穿搭風格。

通常將習慣分為自主養成和環境養成兩類,其中,前一類是主動養成的習慣,后一類是被動形成的習慣,兩者的區別在于前一類是自主養成的習慣。

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